1. Шаг 1: передвигайся лучше
2. Шаг 2. Выберите правильный формат и создайте свой собственный стиль подписи.
3. Отчет о рейтинге
4. SEO-аудит сайта
5. Краткий обзор веб-аудита SEO:
6. Управляющее резюме
7. Ваше SEO предложение
8. Аналитика и улучшение
9. График
10. зависимости

Некоторые из вас могут спешить и, следовательно, могут не захотеть прочитать весь этот пост. Если вы хотите получить прямой доступ к « шаблону SEO-предложения, который выигрывает у вас 80% ваших клиентов» , получить бесплатную загрузку здесь. Тем не менее, я предлагаю вам ознакомиться с этой статьей, так как она содержит важные идеи, предложения и советы, чтобы максимизировать влияние вашего SEO-предложения.

Как часто случалось, что вы часами работали над SEO-предложением для нового потенциального клиента, только чтобы это не привело к сделке?

Это может быть расстраивающим и трудно найти время, чтобы придумать индивидуальное SEO-предложение для каждого клиента, а затем, чтобы оно не получило желаемого ответа. В идеале вы бы хотели, чтобы у вашего SEO-предложения была высокая цена закрытия!

К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваше предложение SEO получило лечение, которого оно заслуживает.

В этом блоге я собираюсь показать вам, как повысить эффективность ваших SEO-услуг, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Кроме того, я включу образец шаблона SEO-предложения, которое вы можете использовать в качестве вдохновения при подготовке собственного выигрышного SEO-предложения.

Шаг 1: передвигайся лучше

Если вы выполните поиск в Google для идеального «предложения агентства SEO » или « шаблонов предложений SEO для клиентов », вы получите более 3 миллионов результатов поиска, каждый из которых претендует на волшебную формулу «идеального предложения». Будучи бывшим агентом, я могу вам сказать, что такого нет. Успешные передачи сделаны агентствами, которые не делают одну вещь чрезвычайно хорошо, они делают 10 вещей лучше чем соревнование. Вот что я рекомендую.

Для начала вот как обычно выглядит поле с обеих сторон.

Даже новичок может увидеть разницу. Я видел, как агентства приложили огромные усилия для развития поля. Собирая каждый возможный клочок информации и тратя мучительные часы на доработку после доработки, только чтобы в итоге потерять слух. Так что же не так? Не важны ли данные?

Ну, ответ и да, и нет.

Да, данные имеют решающее значение для подачи. Он показывает, где находятся проблемные области, и приводит к тому, что агентство планирует сделать, чтобы исправить это. Несколько хороших SEO агентство Команды также расскажут, как эти исправления пойдут на пользу клиенту. Но что отличает великие агентства, которые последовательно выигрывают поля, и хорошие, которые имеют несколько побед, перемежающихся со многими тяжелыми потерями?

Разница в нематериальных активах.

Прежде чем вы начнете создавать свой собственный шаг или даже собирать данные, задайте себе эти 3 вопроса:

Вопрос 1 : Вы погрузились в настоящую проблему клиента? Если клиент запрашивает редизайн сайта, вы спрашивали «почему» минимум 5 раз? Как только вы дойдете до корня проблемы / возможности, вы можете спроектировать шаг вокруг этого.

Вопрос 2 : Достаточно ли вы продумали, как продать свой подход? Типы агентств склонны забывать, что клиенты на самом деле тоже люди. Любой разумный и логичный человек спросит подробности - что за идея рекомендованного вами подхода? В более чем одном случае я увольнял агентства исключительно за то, что они не уделяли достаточного внимания «рекомендованному» решению, а вместо этого выдвигали его из соображений удобства, которое, как оказалось, им подходило.

Вопрос 3 : Есть ли сходство между потенциальным клиентом и агентством? Стоит помнить, что люди принимают решения из двух мозговых центров. Логический центр оценивает предложения SEO (мозг рептилии решает, бежать или участвовать), и затем Эмоциональный центр принимает окончательное решение. Я потерял счет, сколько раз я видел, как выигрывали высшие тона по чистой эмоциональной совместимости и интуитивному чувству - вы могли почувствовать страсть, которую победившее агентство принесло к столу, и они сосредоточились на этом гораздо больше, чем на своих полномочиях или прошлой работе.

Шаг 2. Выберите правильный формат и создайте свой собственный стиль подписи.

Мы когда-то были в центре смены агентств, и одно из агентств, которых просили представить, имело репутацию действительно запоминающихся. Когда пришла их очередь взять слово, они покончили с традиционной колоды и вместо этого принесли палитры денег, чтобы показать нам, сколько мы теряем и сколько мы собираемся получить, используя их. Конечно, деньги были фальшивыми, но они привлекли нас гораздо больше, чем колода могла рассчитывать. Образ наших ежедневных потерь, которые мы видим в перспективе через палитру за палитрой вращающихся денег, навсегда запечатлелся в моей памяти.

Конечно, это сработало для них, и я призываю вас найти что-то, что работает для вас, но, тем не менее, тональные колоды предлагают достаточную степень индивидуальности, и я включил один из лучших шаблонов предложений SEO, который мы смогли найти, который вы можете использовать для вдохновение / ссылка, делая свой собственный.

Шаг 3: Получите ваши данные правильно

Это где большинство агентств спотыкаются. Через SEO инструменты Как и в Mondovo, довольно легко накапливать большие объемы данных для клиента. Но спросите себя, не могли бы вы посмотреть презентацию, в которой докладчик просматривал слайд за слайдом за слайдом? Та же концепция.

Как правило, при накоплении данных для основного тона, данные из отчетов, упомянутых ниже, окажутся неоценимыми при ответе на вопрос «В чем проблема» (и как делает мой конкурент).

Давайте быстро посмотрим, какие данные могут быть выделены через образец поля для онлайн-бронирования жилья компании www.booking.com ,

Отчет о рейтинге

При представлении рейтинга важнее всего показывать эффективность ключевого слова и то, насколько хорошо URL занимает место в поисковых системах.

Сводка рейтинга поисковой системы -

Затем покажите сравнение с конкурентами клиента, чтобы понять, где компания находится в сети.

Рейтинги в поисковых системах конкурентов -

Предполагая, что вы правильно выполнили свои предварительные исследования, и список конкурентов имеет отношение к вашему клиенту, это должно очень хорошо изложить аргументы в пользу позитивных действий.

Если вы проактивно отслеживали рейтинг поисковых систем в течение нескольких дней, прежде чем создавать предложение по SEO, и если вы случайно заметили погрузиться в их поисковый рейтинг в недавнем прошлом вы могли бы выделить их в своем поле.

SEO-аудит сайта

После того, как вы установили причину для беспокойства через средство отслеживания рангов, следующий шаг, к которому вы можете перейти, - это установление различных причин. Вот хорошее эмпирическое правило, которое мы обнаружили, справедливо в большинстве случаев. «Даже если веб-сайт спроектирован и разработан агентством, есть вероятность, что есть возможности для оптимизации». Мы видели сотни веб-сайтов - некоторые хорошие, некоторые ужасные - которые спроектированы, разработаны и поддерживаются агентством. В среднем более половины из них имеют области улучшения, которые действующее учреждение не исправило. Плохо оптимизированный сайт влияет на рейтинг, что, в свою очередь, влияет на трафик. поскольку веб-трафик Поскольку сайт влияет на конверсии, эти ошибки имеют реальные последствия, которые стоят владельцам сайта денег.

Вот что вам нужно выделить, когда вы делаете SEO-предложение из Аудита веб-сайта по URL клиента. Это стандартная отраслевая практика, чтобы сравнить это с аудит сайта конкурента а затем выделить разницу в производительности. Вы можете найти образец нашего аудита сайта ниже, для справки.

Краткий обзор веб-аудита SEO:

Резюме и мета вопросы -

Ссылки и контент -

Далее, быстрый взгляд на вопросы оптимизации страницы - в данном случае, домашняя страница:

Факторы SEO пройдены -

Проблемы SEO, которые нужно исправить -

В недавней статье в Moz рассказывалось о том, как клиенты смотрят на аналитические наборы инструментов, а также компании по распространению знаний, на эволюцию в генераторы инсайтов. Хорошая особенность механизма отчетности Mondovo заключается в том, что он обеспечивает такую ​​возможность. Как показано на снимке экрана выше, каждый анализ на странице сопровождается подробной информацией о том, где находится проблема и что с ними необходимо сделать.

Проблемы с контентом и оптимизация ключевых слов -

С таким сайтом, как тот, который я выбрал, т.е. www.booking.com количество страниц, как правило, исчисляется тысячами. Не позволяйте себе напиваться и включать каждый фрагмент информации на каждой отдельной странице в поле или в презентационном буклете. Вместо этого выделите проблему на нескольких ключевых страницах и наметьте свою стратегию (например, SEO, PPC, Social и т. Д.) Для ее устранения, предполагая, что аналогичные проблемы могут существовать для внутренних страниц.

Завершая раздел «Аудит веб-сайта» проблемы, теперь вы можете показать что-то из раздела «Исследования ссылок».

Резюме обратных ссылок -

Следующим шагом будет анализ социальной конкуренции. В этом случае анализ присутствия Facebook Booking.com против трех других конкурентов и осветить различия в их стратегиях размещения и взаимодействия, поклонников и т. д.… И снова Mondovo выделяется не только тем, что сообщает о фактах, но и предлагает понимание.

Итоги конкурса -

Общие лайки и вовлечения -

Участие администраторов сообщений -

Просто подведу итог:

Когда они скомпилированы вместе, раздел данных вашего отчета должен кратко обрисовать и выделить проблемные области клиента по сравнению с конкурентами и оставить вам более чем достаточно места для продвижения нематериальных активов (обсуждается в начале статьи).

Просто чтобы повторить и, надеюсь, подчеркнуть его важность, чаще всего выигрывающее агентство не является тем, у которого больше всего наград или самое дешевое. Это тот, который формирует эмоциональную связь с клиентом. Эмоциональный аспект уравнения так же важен, как и любые данные (выдающееся предложение SEO). В некоторых случаях даже больше.

Теперь давайте рассмотрим, как должен выглядеть хороший документ.

Вот основной поток основного документа, в соответствии с отзывами, которые мы получили от нашего опроса 2000+ пользователей

1. Резюме
2) почему ты? (твоя компания)
3) Что поставлено на карту
4) Предлагаемое решение
5) Аналитика и улучшение
6) Хронология
7) Зависимости

Теперь я перейду к каждому разделу более подробно и предоставлю вам образец шаблона, который можно легко изменить в соответствии с вашими потребностями и целями.

Управляющее резюме

Здесь вы обрисовываете причину подачи. Где вы подчеркиваете понимание того, что ваши обсуждения с клиентом дали. Где вы дифференцируете себя, показывая лучшее понимание проблемы, помимо того, что просил клиент.

Что следует включить в этот раздел:

• Задачи бизнеса . Перечисленные в пунктах, выделенных клиентом, выделите проблемы, с которыми сталкивается клиент с точки зрения бизнеса. Свяжите эти проблемы с вашими SEO-сервисами, упомянув, как они чаще всего вызваны проблемами, которые приводят к тому, что сайт не работает в результатах поиска по целевым ключевым словам.

• Задачи SEO : Также в пунктах, отметьте факторы, которые непосредственно влияют на низкую позицию сайта в поисковой выдаче. Помните : это проблемы, с которыми вам придется напрямую обращаться позже с помощью рекомендованных вами решений.

• Метрики BaseLine : Здесь вы показываете текущее состояние, то есть метрики сайта клиента и, если возможно, быстрое упоминание сайта близких конкурентов (просто чтобы доказать свою точку зрения)

• Цели . Определите и наметьте конечные цели, к которым стремится ваше агентство, и свяжите их с бизнес-задачами (индивидуальные цели).

Почему ты?

В этом разделе укажите ценность ваших услуг SEO. Это где ваши основные компетенции и как они помогут достичь целей и задач клиента. Мой совет - не сосредотачиваться на материальных вещах, таких как, сколько у вас клиентов или сколько наград вы выиграли. Вместо этого покажите свою человеческую сторону и попытайтесь установить связь с человеческой стороной клиента. Ваши клиенты, в конце концов, люди.

Что в коле?

Ничто не помогает потенциальному клиенту лучше осознать важность ваших услуг, чем видеть, какой больший доход он мог бы получить или потерять, если бы он просто получил лучший рейтинг по целевым ключевым словам (помните пример с палитрой денег? То же самое). Если возможно, оцените перспективы в деньгах, используя простую математику, и предоставьте клиенту оценку ROI, которую ваше агентство может представить. Вот что вам нужно для этого:

Большую часть этих данных можно легко найти с помощью таких инструментов, как Mondovo. Чтобы рассчитать SEO-доход от каждого ключевого слова, вы можете скачать SEO-калькулятор дохода по ссылке ниже:

Вот как это выглядит - просто введите детали, выделенные в красных столбцах, и формулы будут обрабатывать все остальное.

SEO управляемый калькулятор доходов -

Замечание: обязательно дайте клиенту понять, что вы делаете эту оценку на основе текущих рыночных данных. Тенденции рынка, сезонность продукта, рекламные акции и другие факторы могут повлиять на прогнозы дохода в ваших SEO-предложениях.

Ваше SEO предложение

В этом разделе изложите рекомендации своих агентств, которые помогут решить каждую проблему, указанную в разделе «Проблемы SEO». Я также рекомендовал бы использовать текст и изображения, чтобы донести свою точку зрения и помочь клиенту понять конечную цель. Этот раздел предназначен для обоснования методов, которые вы будете использовать, и инвестиций, которые вы попросите их сделать.

Здесь вы также определите объем работ и укажете, что вы собираетесь делать, а что нет. Это очень и очень важно, чтобы в будущем не возникало проблем. В этом разделе некоторые из наших пользователей также подчеркнули, объяснив обоснование того, как вы (ваше агентство) намереваетесь действовать в таких подразделах, как:

A. Какие фундаментальные изменения необходимо внести вашему агентству в общие процессы, такие как модель входящего маркетинга клиента

Б. Рекомендованные действия, в том числе конкретные, которые вы собираетесь предпринять для процесса SEO - такие как технический аудит сайта, создание блога, разработка и создание стратегии ссылок и т. Д.

Аналитика и улучшение

В этом разделе, как следует из названия, указаны показатели, которые позволят клиенту судить о производительности и прогрессе ваших усилий по месяцам. Это позволит как клиенту, так и агентству видеть, что работает, а что нет. Принятие этих данных позволяет клиенту иметь некоторое представление о контроле над всем процессом и позволяет ему чувствовать себя «ответственным». Это также учитывает важный аспект прозрачности.

График

Гораздо больше, чем просто общее представление о том, сколько времени займет весь проект, временная шкала содержит информацию о последовательности и сроках выполнения задач, которые вы будете выполнять на протяжении всего срока действия контракта. Здесь нужно указать такие элементы, как название задачи, ответственное лицо, даты начала и окончания и т. Д.
Наличие заранее установленного графика также демонстрирует определенное понимание организации и планирования, а также способствует общей прозрачности взаимодействия агентства с клиентом. Вы также можете включить расценки здесь. Вот видео, которое мы сделали на как вы могли бы оценить свои услуги SEO ,

зависимости

В этом разделе вы перечисляете ресурсы, которые потенциальный клиент должен предоставить, когда он станет вашим клиентом. Доступ к CMS, доступ к их данным веб-аналитики, их данным Инструментов Google для веб-мастеров, сотрудничество с их командой разработчиков и, конечно, ваш ежемесячный аванс, должны быть перечислены здесь.

Вы можете скачать образец шаблона SEO предложения , нажав на ссылку ниже. Следует отметить, что это предложение было взято из Сообщение Глена Димаандала в блоге здесь и немного отредактирован, чтобы включить еще несколько битов.

Для большего количества шаблонов предложений SEO, проверьте 10 типовых шаблонов предложений SEO и коммерческие колоды продаж SEO, которые конвертируют !

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже. Самир Панджвани - генеральный директор и основатель Mondovo.com , набор инструментов онлайн-маркетинга, который поможет вам отслеживать ваши рейтинги, отслеживать статистику вашего сайта и исследовать ваших конкурентов. Самир, талантливый человек, иногда пишет о социальном медиа-маркетинге, контент-маркетинге и SEO. В свободное время он любит читать о последних тенденциях в SEO, а также проводить время со своими двумя маленькими дочерьми.

Похожие

Комментарии