1. Совет № 1: Знайте, что люди ищут
2. Совет № 2: создание контента, который получает рейтинг
4. Совет № 4: Исследуйте свою конкуренцию
5. Совет № 5: превзойти в конкурсе
6. Об авторе: Брендан Хуффорд

SEO не должно быть страшным или запутанным.

Единственная причина, по которой это кажется, в том, что SEO-ботаники (как и я) часто пишут статьи для других SEO-ботаников, что означает, что мы используем кучу технических жаргонов, чтобы объяснять друг другу вещи.

Это так же, как ветеран-фотограф, дающий своей племяннице свою первую камеру, и вместо того, чтобы объяснять это ей в терминах, которые она понимает (как новичок), он объясняет это ее чрезмерным использованием фраз, таких как ISO, Aperture & F-Stop, выдержка и т. д.

Новичку не нужно все это. На самом деле, это звучит так чуждо, что ей может даже не понравиться использование камеры. SEO так же. Я знаю, основываясь на моей обширной работе по оказанию помощи фотографам в разработке списка потенциальных клиентов на автопилоте с использованием SEO.

Эта статья собирается демистифицировать SEO и дать вам пять советов, которые вы можете реализовать в Ваш бизнес и увидеть реальные доходы.

Google - это и платформа для исследований, и исследовательская платформа. Если я ищу ответ на проблему, которую я имею, я Google это. Если я знаю, что я хочу найти, но хочу узнать больше, я Google это.

По словам Расширенный веб-рейтинг Согласно исследованию (и подтвержденному многими), 42% людей нажимают на один из первых 3 результатов поиска в Google.

Жесткими цифрами это означает, что если вы заняли первое место по поиску, связанному с «фотографией недвижимости в Кливленде», и 200 человек ищут его каждый месяц, 54 человека (27%) собираются перейти на ваш веб-сайт. Если ваш сайт потрясающий и конвертирует трафик в потенциальных клиентов, вы можете получать 5-10 надежных потенциальных клиентов в месяц на автопилоте.

Каждый раз, когда я нанимаю кого-то, я сначала гуглю их. Даже если друг порекомендовал их, я гуглю их.

И знаешь, что? Я не одинок. 97% потребителей проверяют онлайн, прежде чем нанимать вас. Даже если вы уже на 99% готовы закрыть новый клиент, они все равно отправят вас в Google.

Важно: SEO не опасно, но если вы сходите с ума от попыток игры с системой, это может иметь неприятные последствия. Совет в этой статье вечный (он будет работать вечно). Это мошеннические хаки для игры в рейтингах. У одного из моих клиентов кто-то создавал спам-ссылки за 125 долларов в месяц, и как только я это увидел, мы разработали план по его исправлению, и ее трафик взлетел, как ракета.

Никогда не забывайте, что цель SEO - привлечь трафик с поисковых систем (в основном, Google) на ваш сайт. Этот трафик имеет значение, только если этот трафик становится лидами, а эти лиды становятся клиентами. В противном случае, это просто метрика тщеславия, подобная той странице в Facebook с 26 946 подписчиками, которая никогда не привлекает дорогого клиента.

Примечание: это не «скользящая» статья. Вы * можете * просмотреть его и узнать, что делать, но все, что меня волнует, - это увеличение дохода в вашем бизнесе. Вы не можете делать это, просматривая статьи.

Прочитайте всю эту статью (я обещаю, что это не так долго) и задайте мне любые вопросы, которые у вас есть в комментариях ниже. Я читаю каждый.

Совет № 1: Знайте, что люди ищут

Вы можете подумать, что достаточно хорошо знаете своего идеального клиента, но знаете ли вы его достаточно хорошо, чтобы заглянуть в его голову и предсказать, что они ищут в Google?

Вместо того, чтобы писать то, что мы «предполагаем», они будут искать, вы можете узнать и начать увеличивать свой трафик и количество потенциальных клиентов.

* Примечание: для подобных примеров я предпочитаю использовать бесплатные инструменты, а не платные, потому что это значительно упрощает работу читателя. Когда я делаю это для клиентов, я использую платные инструменты для увеличения скорости и качества моих услуг.

Например, представьте, что вы фотограф недвижимости в Кливленде. Вот как я узнаю:

1. Сделать хорошее предположение

Во-первых, я собрал список ключевых слов, которые, по моему мнению, ищет мой идеальный клиент, например:

• Фотография недвижимости в Кливленде
• Кливленд фотография недвижимости
• Огайо фотография недвижимости

2. Перетащите эти в Google Adwords

Опять же рекомендую Google Adwords потому что это бесплатно и поскольку вы фотограф (а не эксперт по SEO), у вас нет причин ежемесячно платить тонны денег за инструменты SEO.

После входа в систему перейдите в раздел «Инструменты и планировщик ключевых слов». Вставьте те ключевые слова, которые вы использовали для мозгового штурма ранее, и нажмите кнопку «Получить идеи».

3. Будьте готовы к идеям!

Перейдите на вкладку «Идеи ключевых слов» и загрузите их в формате Excel.

Отсюда я люблю удалять все столбцы, кроме «Ключевое слово» (B) и «Конкуренция» (E).

Теперь, прокрутив столбец «ключевое слово», вы получите множество идей.

Совет для профессионалов: отфильтруйте столбец «ключевое слово», щелкнув правой кнопкой мыши вверху страницы и сузив его, чтобы поиск выполнялся только по вашим ключевым словам или одному из ваших ключевых слов. Как и я, я сомневаюсь, что у вас есть время, чтобы просмотреть 600 ключевых слов, поэтому отфильтруйте их, чтобы получить наиболее подходящие.

Что очень круто в том, чтобы выяснить этот процесс, так это то, что, поскольку мы можем видеть, для чего нужны люди Google, это почти так же, как опрос ваших потенциальных клиентов ,

Совет № 2: создание контента, который получает рейтинг

Это, наверное, самые запутанные вещи. Большинство статей для SEO для фотографов просто говорят вам, чтобы сделать отличный контент, и они никогда не объясняют, как.

Итак, позвольте мне разбить его на части: существует слишком много противоречивых советов о том, какой контент создавать. Некоторые говорят, что делают короткие материалы чаще, а другие говорят, чтобы написать длинные окончательные руководства. В конечном итоге вы, фотограф, получаете случай того, что я называю «параличом анализа», и вы не предпринимаете никаких действий или вообще ничего не публикуете. Посмотрите, что я делаю и чем занимаются все успешные оптимизаторы: мы пишем авторитетный контент, который действительно полезен для людей.

Каждая статья, которую я пишу, занимает более 5 часов от начала до конца. Большинство, как этот, занимают более 20 часов. Я люблю свою семью намного больше, чем люблю писать о бизнесе, и я бы предпочел играть в световые мечи с моими сыновьями или подтягиваться на заднем дворе, но я знаю, что нужно для ранжирования, поэтому я делаю это. Я не делаю контент, который не стоит делать, и вы не должны.

Итак, позвольте мне поднять завесу и показать вам именно то, что я делаю:

1. Я исследую ключевые слова (так же, как я сказал вам, как это сделать выше).
2. Я уверен, что мой SEO на странице идеально подходит (подробнее об этом ниже в # 3)
3. Пишите так, чтобы людям нравилось читать
4. Напишите о том, что люди хотели бы читать (и делиться!)

Продолжая приведенный выше пример, я думаю, что фотограф по недвижимости обязательно должен написать статьи о невероятных домах, которые он сфотографировал, но ей также нужно написать статьи, которые будут опубликованы в социальных сетях и связаны с ними. Что если она найдет пять самых дорогих домов в своем городе, сфотографирует их и превратит в статью под названием «За занавесом пяти самых дорогих домов в Кливленде». Или, может быть, только одну статью о самом дорогом доме в Кливленд. Могу поспорить, что это привлечет внимание Google и агентов по недвижимости, которые хотят нанять ее.

Я люблю давать простые, тактические советы по поводу вещей, поэтому вот три способа написания статей, которыми люди будут делиться в социальных сетях и размещать ссылки на своих сайтах:

1. Инфографика - Топ 10 самых дорогих домов в Огайо
2. Гиды - за кулисами взгляд на жизнь фотографа по недвижимости
3. Тематические исследования - Как получить фотографии вашего листинга, которые продают его за несколько дней

Это укрепит доверие к агентам по недвижимости, которые заплатят вам 10 000 долларов США +, чтобы сфотографировать их списки в течение следующего года, так что не стесняйтесь писать.

Совет № 3: убедитесь, что на странице SEO на точке

Для страницы услуг на вашем сайте мы хотим сообщить Google, что ключевое слово важно. Сделайте это, включив его в:

• Ваш заголовок
• Тег <H1> (WordPress делает это автоматически с заголовком)
• Название изображения
• Альт-тег изображения
• Несколько раз по всему содержанию
• URL

Я использую плагин Yoast SEO, чтобы сократить это и убедиться, что я все сделал правильно. Вот как это выглядит один из моих клиентов :

• Ключевое слово (покупка): Чикагский свадебный фотограф
• Название страницы: Чикагский свадебный фотограф - Шейн Клеминсон
• Тег H1 или H2: наймите лучшего чикагского свадебного фотографа
• Название изображения: Чикаго-свадьба-фотограф-1
• Изображение Alt Tag: Шейн Клеминсон, свадебный фотограф в Чикаго
• Содержание: написал не менее 750 слов об услугах свадебного фотографа в Чикаго. Вы должны не только несколько раз использовать главное ключевое слово, но и такие варианты, как «свадебный фотограф в Чикаго» и «фотографирование свадеб в Чикаго».
• URL: ShaneAbby.com/chicago-wedding-photographer

Бонусный совет: фотограф Формула поста в блоге

Заголовок - используйте ваши основные ключевые слова и местоположение. Многие фотографы используют имена людей на сессии, но поскольку они не собираются привлекать какой-либо значительный трафик, нет никаких причин. С помощью Keyword + Location Google знает, какую сессию вы провели (например, Свадьба поместья Абердина в Вальпараисо, Индиана ).

Содержание - это то, где вы говорите о своей теме. Объясните свои отношения с ними и расскажите историю о том, что не соответствовало плану (разве это не всегда происходит?). Уточните, как вы преодолели возможное крушение. По мнению вашего потенциального клиента, это позиционирует вас как «эксперта», которому они могут доверить фотосессию.

Ссылка для связи - я большой поклонник ссылки на вашу страницу контактов, но я также видел, что несколько фотографов добились успеха с помощью ссылки на телефонный номер (автоматический набор на мобильных устройствах) или ссылки на присоединиться к списку рассылки

5 изображений с сессии - почему только пять изображений? Если потенциальный клиент не может принять вас на работу после просмотра пяти изображений, пятьдесят изображений не собираются их продавать.

Еще одна ссылка для связи (да, я серьезно) - не заставляйте их прокручивать вверх после того, как они увидят ваши изображения. Чем меньше шагов клиент должен предпринять, прежде чем нанять вас, тем лучше.

Совет № 4: Исследуйте свою конкуренцию

Поскольку фотография пользуется большим спросом среди людей, которые ищут в Интернете, и высокой стоимостью обслуживания, конкуренция будет жесткой.

SEO для свадебных фотографов не будет столь же конкурентоспособным, как индустрия пластической хирургии (СУПЕР высокий спрос и стоимость), но определенно будет более конкурентоспособным, чем местная арт-галерея SEO.

Я просмотрел более 500 веб-сайтов, ссылок, тегов и т. Д. Фотографа, и, просто прочитав это руководство и реализовав его, вы попадете в топ 1%.

НО, если у вас есть кто-то в вашей нише, который также в этом 1%, вы должны знать, что они делают и как они это делают. Не волнуйтесь, они делают это с вами тоже!

Я большой поклонник использования Мос а также величавый плагины в браузере Chrome. Установите их и выполните быструю регистрацию, и вы готовы к работе.

Если вы предпочитаете использовать один над другим, нет проблем. Но это похоже на использование только одного из тигров Voltron, вы не получите полный эффект.

Majestic:

• Trust Flow (TF) - насколько хороши ссылки, указывающие на сайт
• Citation Flow (CF) - насколько велик сайт, с которого приходят ссылки

Мос:

Поскольку нас не волнует специфика любого из них, мы просто хотим увидеть, насколько высоко каждый из них по сравнению с нашим сайтом. Вот что мы будем делать:

1. Google ваше главное ключевое слово и посмотрите на лучшие сайты фотографии, которые ранжируются за это. Запишите четыре вещи, которые мы хотим отслеживать (TF, CF, DA и PA)
2. Организуйте их в Google Sheet (я так влюблен в Google Drive)
3. Посмотрите на количество обратных ссылок у каждого. Наличие большего, чем у конкурентов, - это разница между шестизначным фотографом и тем, кто собирается уйти из-за отсутствия работы. Как правило, лучшие ссылки для фотографа с других сайтов фотографии и других местных сайтов. Посмотрите, какие есть у ваших конкурентов, и обратитесь к этим сайтам, чтобы получить их тоже!

Это много работы? Конечно. Стоит ли оно того? Абсолютно! Но это также причина, по которой многие люди нанять профессионалов сделать это для них.

Совет № 5: превзойти в конкурсе

Раньше это была самая простая часть процесса, но все изменилось с тех пор, как я начал работать в Интернете в 2010 году.

Вот как можно доказать, что Google может вам доверять:

• Спонсировать блоги для поддержки вашего контента и ссылки на вас
• Пишите для других сайтов и ссылайтесь на свой собственный сайт в посте.
• Создайте свой собственный сайт, чтобы каждый пост пытался привлечь людей к вашей странице контактов или услуг
• Делитесь ссылками в социальных сетях, на форумах, Reddit, Quora и др.
• Обращайтесь к другим сайтам, чтобы ссылаться на ваши записи в блоге

Это может быть работа на полный рабочий день, если вы позволите ей (это для меня!), Но выполнение этой работы БУДЕТ работать. Вот как это сделать:

Спонсорские блоги и сайты

Покупка рекламы на Wedding Wire, The Knot и т. Д. Может быть полезна для трафика и SEO, но лучше посмотреть местные блоги в вашем регионе. Если вы фотограф в Филадельфии, ссылка с Билли Пенном была бы потрясающей. Свадебный фотограф в Чикаго? Получить спонсорскую ссылку от Chicago Sun Times было бы чрезвычайно ценно и дешево, учитывая дополнительные преимущества трафика и рейтинга Google в привлечении новых клиентов.

Писать для других сайтов

Я сохранил это для последнего, потому что гостевая публикация моя любимая. Вы получаете ценность для чьих-то читателей и получаете взамен ссылку (и, возможно, трафик).

Вот как я могу найти лучшие сайты для написания:

Я определяю три ключевых слова: тип фотографии, которую вы делаете, тип клиента, который вы хотите, и место, где вы в основном работаете. Так что это могут быть «портретная фотография», «генеральный директор» и «Остин, Техас», или это может быть «свадебная фотография», «невесты» и «нью-йорк».

Затем я ищу в Google такие возможности:

• Ключевое слово «Гостевой писатель»
• Ключевое слово «внести свой вклад в наш сайт»
• Ключевое слово «Гостевой пост»
• Ключевое слово «гостевой блог»
• Ключевое слово «Отправить пост»
• Ключевое слово «Напиши нам»

Отправляя им электронное письмо с примерами заголовков, основанных на тех сообщениях, которые у них уже есть (найдите их, переместив URL своего сайта в Buzzsumo ), это лучший способ попасть на свой радар.

Ссылки на ваш сайт

Проще говоря, все на вашем сайте должно указывать на вашу страницу контактов и услуг. Каждый пост в блоге, о странице и т. Д.

Все. Мы хотим привлечь как можно больше трафика в место, где клиенты могут стать клиентами. Если вы супер сообразительны и создаете список рассылки (№ 2, который я вижу, фотографы пренебрегают SEO), то направить их в этот список с помощью какого-то свинцового магнита (контрольный список дня свадьбы или руководство по портретной одежде идеально подходят) тоже отличная идея.

Ссылки на форумы и социальные сети

Еще в 2010 году это означало публикацию на вашей фан-странице и в личном профиле, но в 2017 году это означало писать вещи для ваших идеальных клиентов, а также ваших коллег.

Перечитайте эту последнюю строку и не забывайте это. Вы хотите, чтобы другие фотографы делились вашими постами И вашими потенциальными клиентами, поэтому чередование тем очень важно.

Поскольку вы уже знаете вы должны быть в социальных сетях : Facebook, Pinterest и Instagram (теперь Twitter не является обязательным), я поделюсь своими двумя золотыми приисками для трафика и ссылок: Quora а также Reddit , Ищите ваши ключевые слова по каждому и оставляйте полезные ответы со ссылками на ваш сайт в конце. Я привлек тонну трафика на сайты клиентов из постов Quora вроде «Кто лучший фотограф в Сан-Франциско?» И тому подобных вопросов.

Отправка других сайтов по электронной почте для связи с вами

Построение честных отношений и победа как для владельца сайта, так и для вас - это ключ к успеху. Они получают удивительный контент, который помогает их целям (трафик, подписчики и т. Д.), А вы получаете вещи, которые помогут вам занять место в Google.

Самая важная часть SEO для фотографов

Каждая группа в Facebook, LinkedIn и форум по фотографиям изобилуют сообщениями о фотографах, оплакивающих всех новичков, которые прыгают и крадут их бизнес.

Это заставляет меня думать, что мы забыли, что это * бизнес *, которым мы занимаемся. Никто из нас не является обещанным клиентом только потому, что мы делаем хорошую работу. Мы должны научиться быть успешным в бизнесе также.

SEO сложно, но только так сложно, чтобы не дать дурацким фотографам и «любителям» заняться работой.

Но вы профессионал, и если вы хотите реализовать все, что я написал выше, клиенты будут бить вас в дверь. Некоторые фотографы даже сделали дополнительные пять цифр в этом году, используя эту тактику. Лучшая часть SEO заключается в том, что мы можем отследить это и доказать это в своей аналитике!

SEO - это самая важная инвестиция в ваш бизнес. Хорошо, что у вас есть эксперт, чтобы помочь. Я читаю каждый комментарий (обещаю!), Поэтому, если у вас есть вопрос по поводу НИЧЕГО, просто прокомментируйте ниже, и я отвечу!

Об авторе: Брендан Хуффорд

Брендан Хуффорд Ветеран маркетинга и бизнеса, абсолютно влюбленный в фотографию. В 2016 году он основал Фото MBA где он учит фотографов, как брать больше денег, привлекать лучших клиентов, устранять проблемы с бизнесом и ликвидировать разрыв между их текущей реальностью и бизнес-целями в сфере фотографии.

Похожие

Комментарии